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中国企业参加美国产品展览会见闻

每年都有很多中国企业选择来美国参加展览会,了解行业,见新老客户,展示新产品等。中国的物美价良,广受美国人民欢迎。下面提几个小建议:

-选展
美国各大行业都有很多展,选对展很重要,8000多英里来到美国,就是要有收获。

-观展
为了确保自己能参加对的展会,可以有更好的ROI,中国企业可以选择过来观展,看看都是谁参展,和哪些买手。

-参展
确定好展会后,就应该提早报名,一般都要提早个大半年的,越早选择的位置越好。

-展会设计:
如果可以的话,最好能找一家美国当地的展会设计公司,设计出符合美国口味的展台,因为中国人喜欢的展台,并不一定是西方人喜欢的。所以还是要请个西方人来帮忙。

-行业交流
展会的目的是认识潜在的客户,展示产品。但中国企业一般忘记了,其实也是同行交流的机会,所以组委会一般会安排行业交流和讲座,介绍行业的未来预测,新法规等。

-展出产品
大家都看过车展,可能是在电视上,也可能是在现场。大家一定会发现,他们一般都是展出今年最新款。中国企业千万不要把所有的工厂都搬过来,因为只有超市才这样子,没有了特点。大家看看LV的包店,也是展示几个就可以。

-展台上动作
大家都已经买了展位,也坐了15个小时的飞机,还是要好好利用在台上的时间,千万不要坐着玩手机。就象你在美国沃尔玛,KFC,或者其他展位上,一般是站着,和客户打招呼。在展台上,尽量不要吃饭,因为味道比较重。一般的美国客户不愿意上前去和你谈,因为打断别人吃饭是没有礼貌。

-收摊
每次去到中国区的展台上,一般最后一天, 都是中午就收摊了。人家是下午4点关门。其实提前走,在美国文化当中是不大礼貌的。